一、课程基本信息

课程名称：《汽车营销实务》

授课对象：高职高专汽车服务工程专业学生

学时安排：40学时（理论与实践结合）

授课教师：XXX

二、课程目标

通过本课程的学习，使学生能够掌握汽车营销的基本理论和实际操作技能，培养学生的市场分析能力、客户沟通技巧以及销售策略制定能力。具体目标包括：

1. 理解汽车市场营销的基本概念和发展趋势；

2. 掌握汽车市场调研的方法和技术；

3. 学会运用有效的销售技巧进行汽车产品推广；

4. 能够独立完成一份完整的汽车营销方案。

三、教学内容与方法

（一）教学内容

1. 汽车市场营销概述

- 市场营销的基本原理

- 汽车行业的特点及发展趋势

2. 汽车市场调研

- 数据收集方法

- 分析工具的应用

3. 客户关系管理

- 客户需求分析

- 维护长期客户关系的重要性

4. 销售技巧训练

- 面对面交流技巧

- 网络营销策略

5. 营销策划案例分析

- 成功案例分享

- 实际问题解决模拟

（二）教学方法

采用讲授法、案例教学法、小组讨论法等多种方式相结合的教学模式，注重理论联系实际，提高学生的动手能力和解决问题的能力。

四、考核方式

采取过程性评价与终结性评价相结合的方式：

- 平时成绩占40%，包括课堂表现、作业完成情况等；

- 期中考试占20%；

- 期末项目报告或答辩占40%。

五、教材与参考资料

教材：《汽车营销实务》，作者XXX，出版社XX年版。

参考书目：

1. 《现代汽车营销学》，作者YYY，出版社ZZZ年版；

2. 《汽车销售实战指南》，作者AAA，出版社BBB年版。

六、课后作业布置

1. 每周至少阅读一篇关于汽车市场的最新报道，并撰写简短的心得体会；

2. 在学期中期前完成一次小型市场调研任务，提交书面报告；

3. 最后一个月内以小组为单位完成一个完整的汽车营销策划案，并在课堂上进行展示。

七、注意事项

1. 强调团队合作精神，在小组活动中注意分工协作；

2. 鼓励创新思维，对于提出新颖观点的学生给予适当加分奖励；

3. 关注每位同学的进步，及时给予指导和支持。

以上就是《汽车营销实务》课程教案的主要内容，请各位同学认真对待每一节课的学习，争取在实践中不断提升自己的专业水平！